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新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-31/141984452.html

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均安牛仔服企業重新出發

贏周刊2012年第1855期近日熱播的《舌尖上的中國》中有一道順德村宴美食蒸豬,讓許多人知道瞭均安這個小鎮。武術愛好者對均安也不陌生,因為這裡是傳奇武打明星李小龍的故鄉。其實,均安還有另一個重要身份——“中國牛仔服裝名鎮”。作為全國四大牛仔服裝生產基地之一,均安牛仔服裝產業已有30多年歷史,是當地的支柱產業。1979年,中國第一件工業牛仔產自均安。2011年,中國第一傢牛仔服裝研究院在均安成立。資料顯示,牛仔服飾占全鎮稅收、總產值等方面的比例高達45%,全鎮有牛仔紡織服裝及配套企業2000多傢,年產牛仔服裝超2億件,產品出口率高達80%以上,年產值超100億元。然而,經過30多年的發展,均安牛仔產業仍然處在勞動密集型強、產品附加值低、自主品牌原創品牌少、沒有標桿企業的發展階段。距離理想的均安“微笑經濟”還有相當一段距離。廣東省均安牛仔服裝研究院院長、博導易長海認為,均安牛仔產業理想的發展方向是形成一條“微笑曲線”,重點抓兩頭,一頭是研發、設計和品牌;另一頭是做物流和會展。加工制造和代工貼牌,這也就是說在整個牛仔產業鏈裡面,均安處在產業鏈最低端,被困在瞭利潤最低最不賺錢的環節,產量大產值卻很低,因此,轉型升級迫在眉睫。“倒閉潮”被誇大瞭近兩年,受國際國內大環境影響,嚴重依賴出口的均安牛仔產業一度進入“寒冬”。業內常用“三荒兩高一低”形容牛仔廠的現狀。“三荒”指電荒、錢荒、人荒,“兩高”指原材料價格高、人力成本高,“一低”則指匯率低。記者查閱相關資料獲悉,去年1月至7月,均安服裝制造企業新開業155傢,倒閉105傢,同比減少15.8%;註銷272傢(其中167傢是2009年年檢不合格經一年整改後,2011年沒通過年檢被工商部門吊銷營業執照),同比增加189.4%;全部從業人員平均人數71952人,同比增加2.3%。對此,廣東省均安牛仔服裝研究院院長、博士生導師易長海表示:“媒體的一些負面報道過於誇大瞭部分企業經營困難的現實。從近年的數據來看,均安牛仔制造企業的消長屬於常態范圍。雖然每個月都有幾傢企業倒閉,但同時每個月也有幾傢新的企業開業。而且倒閉企業絕大部分都是科技含量很低、隻有幾十人的作坊型企業,對全鎮牛仔服裝產業格局未造成大的影響。相反,一些註重創新和有自己專業市場的規模型企業,不僅未受到沖擊,甚至產值和銷量都有所增長。”記者采訪獲悉,愛斯達、樂奇、力高、標奇等均安牛仔生產企業憑借自身擁有較好的產品研發、設計能力,保持快速生產、高質量,高服務,不僅未出現滯銷,而且一直訂單充足,企業銷售和利潤均快速增長。其中,愛斯達服飾在總經理樊友斌的領導下通過幾次大的變革,三年凈資產累計增長近50倍,增長速度為行業內所矚目。均安的反思易長海表示,不可否認,現在大大小小的企業在各自的發展階段上都遇到瞭各種各樣的經營困難。海關總署的數據顯示,2012年1-4月我國紡織品服裝累計出口688.2億美元,與上年同期的685億美元比較,同比增長0.5%。其中服裝出口399.7億美元,同比上升1%;據測算,1~3月,我國紡織品服裝出口價格同比提高4.5%。剔除價格因素後,1~3月紡織品服裝出口數量同比下降1%。2012年出口形勢不容樂觀。從2012年行業影響因素和走勢來看,2012年國際市場需求低迷的壓力仍然比較明顯,不確定因素較多,將影響行業出口增長;城鄉居民收入水平的持續改善、政策支持等因素將助推內需市場穩定,在綜合成本增加的同時也會造成用工成本的增加;原料市場的波動、供應鏈體系的不暢是行業面臨的主要風險。在外需低迷、內需趨緩的市場環境下,企業化解各種成本和風險因素的空間更小,經營壓力較為突出。在轉型升級的風口上,均安應該反思。均安是中國四大牛仔生產基地之一,1979年,中國第一條工業牛仔產自這裡,均安牛仔的發展是中國牛仔產業的一個縮影,會起到示范的作用。均安牛仔業當年的興起,應“三來一補”產業轉移大趨勢的機遇而生。以江南制衣廠與三華同興制衣廠等老廠為代表的企業,正是那種傳統的典型的均安牛仔制衣企業,有著固定的客戶,沒有太大的經營風險。均安的牛仔紡織服裝創業史,就是均安人的奮鬥史。均安的牛仔企業主大多采取粗放式管理,企業主一人身兼數職,從訂單承接到工人招聘,都由企業主決策,牛仔制衣企業主之間多數是親戚朋友關系,傢族企業占瞭多數,內部沒有現代的企業組織架構,一般由均安本地人或親戚擔任。必要時,增加一些衣車數量,但不會在企業的根本上做文章。然而經過30多年的發展,均安牛仔仍然處在勞動密集型強、產品附加值低、自主品牌原創品牌少、沒有標桿企業的發展階段。按易長海的想法,在這麼好的土壤上,均安經過三十年的發展應該已經形成較為理想的“微笑經濟”,也就是說重點抓兩頭,一方面是研發、設計和品牌,另一方面是物流和會展,但現在距離這一步還很遠。面對市場不明朗的困境,順德和均安各級政府部門在積極引導和鼓勵企業實施產業轉型升級、技術改造、產業結構調整、發展方式轉變、自主研發品牌等變革,並在產業轉型發展中給以政策優惠和資金扶持;企業必須更新觀念,科學發展,不斷自主創新,發展特色,從“制造型”企業轉變為“品牌”經營企業。研發適合消費者喜愛的新產品,提高企業產品精細化生產、快速制造等管理機制,破解傳統產業呆滯落後、產能低下、低附加值的瓶頸密碼。隻有適應瞭市場變化,企業才能健康地持續發展下去。均安牛仔產業才能真正地“微笑”起來。技術工藝決定企業的市場地位世界經濟史表明,每一次經濟危機都是刺激革命性的生產技術和生產工藝產生。在經營壓力之下,企業似乎更有動力進行技術創新。同樣,面臨重重壓力的均安牛仔服企也在進行種種生產流程和工藝革新的探索。如引進國外現代設備替代人手,如自動吊掛生產線、新能液氨絲光、激光機牛仔工藝等高新科技,通過技術改造和設備更新,不斷挖掘企業潛力、激發企業活力。目前進行這種技術革新的企業已有10多傢,正在嘗試的有20多傢。在加快技術改造的同時,地方政府還引導企業使用6S管理和JIT管理相結合的精益生產車間管理模式,不斷提高管理水平。據介紹,一套JIT軟件可使企業生產效率提高30%。愛斯達服飾今年初引進的全自動服裝生產吊掛系統,使其生產效率提高瞭30%-50%。奧富威公司采用瞭JIT管理軟件,能夠在縮短工作時間的同時增大產量,效率提高近30%。去年初開始面對嚴峻的經濟大環境,奧仕旗服飾有限公司購買瞭16條機械化生產的流水線機械,所有流水線均采用數字化管理,在加強質量監控的同時,也大大提高瞭生產效率。力高制衣則采用吊掛生產線等技術促進企業發展。“這樣的效率很高瞭,以前我們采用大流水線進行生產,不但效率低,而且質量不高。”其董事長陳祖福說。去年成立的廣東省均安牛仔服裝研究院在技術革新方面肩負重任。易長海表示,作為中國唯一一傢牛仔研究院,均安牛仔研究院擔負著行業創新的使命,致力於關鍵技術、成果的攻關,還會加緊技術開發,比如面料的開發、新款式的設計、制作工藝的優化等,為企業轉型升級提供科技支撐。為此,易長海正與澳大利亞、俄羅斯紡織業專傢接洽,為均安牛仔引入國際研究團隊。牛仔研究院在均安納稅大戶前十名企業中率先推廣先進生產工藝和技術應用。通過這些企業達到行業示范的效果。在愛斯達等企業裡建立數字化服裝制造工廠,依托於先進的設備和技術,使服裝的設計、打版、放碼、拉佈、裁剪、配送以及生產都數字化和流程化,簡化工藝流程,縮短制造周期,提升市場競爭力;依靠企業信息化建設推動企業轉型,通過ERP平臺整合規范化企業資源與協作,提高生產力,優化供應鏈管理,靈活滿足企業快速增長的需求。據瞭解,洗水和漿染是牛仔服生產中最難以控制質量和環保的環節。但是洗水環節所產生的附加值占到一件成衣價值的40%—50%,可以說,洗水工藝水平的高低決定瞭企業的市場地位。記者瞭解到,均安部分牛仔服企還投入巨資引進意大利生產的液氨絲光整理機及國際最新環保技術和洗水設備——臭氧洗水機,還有激光機、珍珠納米牛仔佈及自動吊掛生產線等最新工藝。特別是臭氧洗水機,直接從外界吸取空氣,通過機器的內部裝置生成臭氧,再利用臭氧的作用實現機內服裝的脫色效果,機器內部把臭氧還原成空氣再排放,“這是世界最先進的無水洗水工藝,這種洗水機既環保,又節省資源。”一傢企業相關負責人介紹道。當地一傢大型紡織企業的負責人說,目前均安大多數牛仔服生產企業還是用傳統的手工生產,已無法應對江浙、上海一帶的制衣企業先進生產線的沖擊。標奇制衣廠行政主管陳惠群舉例說,目前有周邊企業引進瞭一個“吊掛系統”的生產線,接近於純流水線作業。在這個系統中,一條褲子裁好後,會從頭走到尾,由不同工序一次性完成,但本廠的工藝是一種“雜流”,即一個人負責一紮紮產品,完成自己的工序後,再一紮紮交給下一道工序。兩種工藝的優劣比較很明顯。陳惠群說,前者更有利於保證“生產節拍”,即促使各個工序之間銜接良好,減少時間浪費,而後者各個工序之間的配合比較容易出現斷裂,往往一個人做完瞭,還得繼續等待。“但吊掛系統對訂單量的要求很強,因為一套流程熟練需要一段時間,如果一批次的貨量過少,很快做完就失去瞭意義。”據悉,均安牛仔企業中采用這種全自動吊掛系統的隻有愛斯達、力高等四五傢規模企業。易長海還表示,一個沒有標準的行業是不正常的,沒有標準就沒有話語權。研究院接下來的一項重要任務就是聯合政府和行業制定牛仔行業標準,進一步推動行業發展。貼牌生產成瞭均安的“硬傷”幾年前,均安牛仔企業打出口號——“牛仔的世界,世界的牛仔”,然而從均安走出去的牛仔服貼的都是其它地區的商標,貼牌生產成瞭均安的“硬傷”。自主品牌和原創知名品牌的缺乏成為均安牛仔前進的障礙。品牌才是企業最長遠的核心競爭力,而均安牛仔服裝行業屬於勞動密集型產業,要做大做強,企業必須從貼牌生產轉向研發設計生產,提高自行出樣能力,從而掌握生產的主動權。然而,品牌建設,需要投入大量的人力、物力去培育,這使得許多企業不敢輕舉妄動。一些企業更認為,既然沒有能力和精力去做,幹脆安於現狀好瞭。易長海認為,實際上,均安一些牛仔生產企業已經具備瞭打造品牌的能力,但由於觀念沒有跟上,品牌建設之路還未開啟。“其實隻要有幾個企業能夠帶頭做起來,就能影響其他企業,並帶動整個產業的發展”。打造原創品牌之旅伴隨著均安牛仔產業的蓬勃發展,一大批從事牛仔服裝生產的民營企業傢正在崛起,他們帶領著企業從小作坊式生產向現代企業蛻變,面對全球經濟發展的新局面,他們更多地反思企業如何走出產業鏈的低端,尋求向高附加值產業轉型。其中有些“先知先覺”者正著力打造自己的品牌,有的已聘請專業團隊自行開發設計牛仔系列產品,建設渠道,拓展國內市場。作為先行者之一,力高制衣總經理王德生告訴記者,近幾年,單純做生產的發展空間越來越窄,企業的勞動力成本越來越高,社會責任越來越大,利潤空間越來越小。隻有做出自己的品牌,在市場上才有話語權。力高制衣從兩三年前開始培育自己的原創品牌,2010年組建瞭專門的品牌推廣團隊。他們剛開始也走瞭很多彎路,比如在產品風格的定位上就幾經轉變,直到去年底才穩定下來;近兩年在廣東的容奇、容桂、南海等鄉鎮開設瞭二三十傢專賣店,在天津和湖南也在與客戶合作鋪店。雖然自己開店投入巨大,但現在效果較好,對品牌宣傳起到瞭較好的作用。王德生表示,做品牌起步的確很艱難,雖然目前還沒達到自己預想中的宣傳效果,但還是會一直做下去。愛斯達總經理樊友斌也有自己的品牌夢,並從創業初期就開始實施瞭。該公司擁有自主品牌“EVERSTAR”(愛斯達),通過產學研(工廠、學校、研究院)合作,加強產品研發,推出適合消費者的產品,通過產品功能帶動品牌發展;據悉今年愛斯達將推出防水透氣保暖的羽毛絨牛仔產品,增加產品附加值,走產、研、銷一體化市場戰略路線。均安鎮政府對均安牛仔區域品牌的建設和推廣力度也在加大,據悉,均安通過成立均安牛仔聯盟和舉辦均安國際牛仔博覽會繼續對“均安牛仔”區域品牌進行整體包裝宣傳,組織企業抱團參展,進一步擦亮“均安牛仔”區域品牌。鼓勵和引導企業打造自有品牌,提升產品附加值。記者還瞭解到,均安鎮將計劃引進有能力的公司,對部分牛仔企業進行合理收購,將幾傢或一批企業進行重組,組建成一個優質資產的股份公司,申請上市。在政府與企業的共同努力下,近年來均安服裝自有品牌銷售占到該行業年銷售總額的50%以上。聯昌公司的“SEBORN”及“HARLEY BOY”年銷售額達4000多萬元,長潤公司的“披頭士”、“瑞朗”、“銘軒龍”、“派臣”年銷售額達3000多萬元,愛得樂公司的“ADLO”年銷售額達3000多萬元,標奇公司的“Biao Qi”和雪基龍公司的“CIKELON”年銷售額都在1000萬元以上。均安牛仔已逐步向自創品牌、樹立名牌的方向發展,自有品牌銷售額比重逐年增加。試水電商平臺世界經濟的持續下滑讓均安牛仔企業的出口也受到影響,以往的歐美市場購買力下降,均安企業正試著開拓新興市場。均安牛仔企業正積極開拓韓國、日本、南非、以色列等亞、非洲國傢和中東地區等地市場,加強與這些非設限國傢的貿易往來,通過拓展銷售渠道降低美歐設限所帶來的消極影響。均安鎮政府也鼓勵有條件的企業跨出國門,加強與印度、柬埔寨等發展中國傢的業務合作,通過第三國把產品打入美歐市場。一個顯而易見的事實是,金融海嘯爆發以後,生存得差的幾乎都是那些完全依賴出口的企業,生存得好的幾乎都是那些早早建立起內銷渠道的企業。因此,政府鼓勵企業要增強品牌意識,利用好企業品牌資源和“均安牛仔”區域品牌的良好口碑,進一步拓展國內市場。均安鎮經濟促進局副局長歐陽永恒說,在內銷市場的開拓上,過去靠大量的廣告、參展去推廣的模式,現在已很難行得通瞭,原因在於均安的企業沒有充分的財力、足夠的人才體系來支撐。企業資金鏈的緊張,導致部分均安企業采用專賣店方式來做內銷,擴張速度不快。更多企業采取品牌合作的方式,主要是跟七品狼、以純等國內品牌合作,一方面做貼牌加工,另一方面利用專賣店、品牌營銷資源來推動自己品牌,但“還是慢一點”。近幾年電子商務的迅猛發展讓一些均安牛仔企業老板心動。在近期牛仔研究院舉辦的電子商務研討會上,20多傢均安牛仔服裝企業欲試水電子商務,以此拓寬產品銷售渠道,塑造品牌的影響力。廣東省均安牛仔服裝研究院社會服務部主任歐陽寶結介紹,目前均安牛仔服裝企業基本處於“無強勢自主品牌、無專有市場渠道、缺乏市場核心競爭力”的弱勢狀態,大多企業都為出口導向型企業。進軍電子商務領域對企業來說是一個挑戰,也是發展契機。力高制衣幾年前就開始在淘寶和阿裡巴巴註冊,“現在設備還比較簡陋,人員也少,但我們仍在往前走。雖然我們每個月的銷售額約2000到3000元,運營情況不是很好,但能達到品牌宣傳的效果,還是比較令人滿意的。”力高電子商務部門負責人說,“我們現在還需要解決很多問題,比如設備更新、廣告宣傳投入,這些都需要逐步去完善,公司會把電子商務發展放到一個比較重要的位置。”力高制衣總經理王德生表示,由於品牌還沒打響,在網上的銷售價格與專賣店相差很大,價格賣不上去,對品牌也有影響。而且他們專註於工廠制造環節,一直沒有加大電商投入力度,電子商務平臺的銷量並不樂觀,但還是會繼續嘗試。希佈朗集團企劃經理陶廣青在參加完前述研討會後表示,“我們今年一定要進入電子商務領域,但又不能操之過急。汲取前人經驗,首先要引進這方面的專業人才,盡快組建電子商務部,負責運轉。”他表示,自己做瞭20年,都在走OEM的生產模式,走傳統的營銷模式,現在也該換一種經營模式去走走瞭。據悉,希佈朗集團去年已在做電子商務的可行性方案和企劃報告。長昊服裝有限公司銷售主管郭保琳感慨,公司當初選擇B2C的平臺是正確的。他告訴記者,外貿一般是做大單,生產周期必然拉長,如今經濟不景氣,為瞭避免資金風險,隻好做短單,訂單不穩定導致減產而後員工流失,形成惡性循環。為瞭減少風險,前年開始,該公司將業務主要放在B2C平臺上運作。愛斯達也計劃通過B2C平臺建立電子商務銷售網絡平臺,並且還創新型地創建M2C(制造商對消費者)遠程定制平臺,借助數字化服裝制造平臺基礎,建立遠程網絡定制電子商務銷售平臺,改變原有多對一(多對一指按照傳統生產模式批量生產後再通過零售渠道賣給單一消費者)的傳統銷售模式,轉變成一對一的定制生產銷售模式。
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